Cuando planteas anunciar tu empresa en radio son varios los factores a tener en cuenta, entre ellos el tipo de empresa.
Por ello vamos a comenzar una serie de post en los que analizaremos las ventajas del medio radio como plataforma publicitaria especial para distintos tipos de negocios, para que hagas campañas de radio realmente eficaces.
Comenzamos analizando la publicidad en radio para franquicias, en concreto qué tiene de especial la publicidad de este tipo de negocios y cómo debes plantear tus campañas de radio en las distintas situaciones que pueden plantearse, con ejemplos para que te sea aún más fácil invertir en radio y conseguir resultados reales.
1. Qué hace especial la publicidad de franquicias
El número de locales franquiciados registró un crecimiento cercano al 1,3% el año pasado y acumula un incremento de +30% en el último lustro.
Son negocios con una serie de ventajas, como un crecimiento rápido, menor inversión, acceso a experiencia, tecnología y Know-How, la gestión de la venta está más focalizada localmente… Y también tienen ventajas en cuanto a la publicidad.
Se trata de un tipo de negocio a caballo entre una empresa nacional y una local, aprovechando las ventajas de ambas. Una empresa nacional tiene mayores recursos para invertir en publicidad, así como una imagen de marca más potente, mientras que de la parte local aprovechan de la segmentación geográfica, que permite una reducción del coste publicitario y aumentar la eficacia de la publicidad gracias a la capilaridad de las emisoras locales españolas.
Todo ello permite a las franquicias realizar campañas de publicidad en radio realmente creativas y eficaces.
2. Reducción del coste
La radio tiene un bajo coste de producción y emisión, lo que favorece una alta frecuencia. Esto permite una gran presión publicitaria, con lo que el consumidor nos recordará con más facilidad. El recuerdo empieza a formarse a partir de 4 impactos, pero esto no significa que cuanto más mejor. Un estudio de Neuromedia expone que la media de impactos a partir de la cual se empieza a producir saturación es de 17 impactos.
Por eso, nosotros recomendamos a las empresas que realizan su primera campaña en radio que inviertan en una campaña de entre 10 y 15 días con 2 cuñas al día, en las mismas franjas horarias para impactar en las mismas personas.
Además, podremos tener una alta calidad a un precio muy competitivo, la creatividad es la clave. En las emisoras, para que acepten emitir un anuncio exigen una cierta calidad, por lo que el audio más básico que puedas contratar tendrá una gran calidad.
3. Marcas nacionales, campañas locales
Como ya hemos visto, gracias a la imagen de marca y los recursos del franquiciador los franquiciados podrán hacer publicidad más notorias para el público. Pero lo que potencia especialmente la radio es la segmentación local y regional, por la cercanía que aporta, porque te relacionas con quien te habla a través de la radio, sobre todo si te hablan en tu idioma o con tu mismo acento, y porque puedes ser más creativo, divertido y original que en otros medios que se haría raro para el consumidor.
Cuanto más profunda sea la segmentación de tu público objetivo más eficaz será tu publicidad.
4. Compatibilidad marca/franquiciado
Los franquiciados pueden ahorrar aún más adaptando únicamente la última parte de la cuña de la marca. De esta forma ambos conseguirán maximizar la efectividad de la publicidad, gracias a la capilaridad de las pequeñas emisoras, evitando la aglomeración de las cadenas nacionales y llegando a un público local realmente segmentado, como hemos visto en el punto anterior.
Un claro ejemplo es el de los concesionarios, que realizan una cuña genérica anunciando un tipo de coche o una nueva promoción y dejan los últimos segundos a anunciar “concesionario (…), ven a vernos en la calle (…)”.
5. Medio tradicional con gran audiencia
La radio es un medio de comunicación dirigido a un público masivo, ya que gran parte de la población escucha la radio en distintas situaciones y con distintos dispositivos, en el coche, en casa o en su trabajo…
Además, al tratarse de un medio tradicional es percibido de forma inconsciente como veraz, le aportará seriedad y calidad a tu negocio.
En la última ola del EGM la radio continúa siendo el 4º medio de comunicación en audiencia, por detrás de Televisión, Internet y Exterior, creciendo con respecto a la anterior ola de noviembre de 2019.
Por último, en 2019 la radio consiguió por primera vez mayor inversión en publicidad que la prensa, alcanzando un volumen de inversión publicitaria de 486,4 millones de euros, ocupando el tercer lugar de los medios controlados (antes conocidos como medios convencionales) con un 8,2% del total, solo por detrás de Internet y Televisión.
Ejemplos de cómo publicitar tu franquicia en radio
- Abrir una franquicia. A la hora de abrir una nueva franquicia la radio es la mejor opción para anunciarlo de manera local. Aprovechando una promoción de la marca o hablando de la experiencia o los años que los consumidores llevan confiando en ella.
«Tus productos/servicios de confianza más cerca que nunca«. Este último caso es el de Gare Professional, que usan las fortalezas de la marca para promocionar la apertura de un nuevo local en Bilbao.
- Festividades o eventos locales. Si quieres aprovechar el tirón de una festividad o invitar a tus clientes de una zona concreta a un evento local en particular puedes hacer tanto anuncios específicos como adaptar los de la marca poniendo una «coletilla» al final con la información que desees. Un gran ejemplo es este de Ford Galmotor, un concesionario Ford de Vigo.
- Promociones en tiempo real. Un tipo de franquicia que aprovecha las ventajas de la radio son los supermercados, y es que la rapidez y facilidad de anunciarse en este medio les permite anunciar hasta las promociones diarias que encontrarán los clientes ese día en su supermercado más cercano. Y los reyes de la promoción en tiempo real en radio son los supermercados Gadis.
- «Donde fueres…». Una gran manera de llegar aún más a tu público y ganar credibilidad en tu publicidad es adaptando los anuncios de la marca al idioma en el que se encuentra tu empresa. Aquí tienes un ejemplo de un anuncio, también de Gadis, pero esta vez en gallego.
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